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做天下最美的軟文之二十九：軟文艷似美女
作者：匡振慶 時間：2009-3-9 字體：[大] [中] [小]
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生活在網絡盛行的這個時代，從來都不缺少美女，不管你瀏覽的是sina，還是點擊網易首頁上的美女博客，幾乎每天都有大批如云的美女艷照，艷麗的臉蛋吸引著數以億計網友們的眼球，如此傳播著自己的青春，意氣風發的時代孕育著意氣風發的美女，軟文如果做到艷如美女的境界，便吸引著億萬傳播受眾，如此效果火暴的無以復加。
美女是個永恒的話題，似乎永遠說不完，軟文要的就是要具有美女特有的美艷，以此吸引人們的關注。
近日，我們發現只能在電影中聽聞的“含笑半步顛”現在竟然量產成了一種零食。這種又名“江南糖白虎”的零食采用手掌大小的紙盒包裝，盒身呈墨綠色，正面幾個大字寫明“含笑半步顛”。這就是美女的經濟價值。這種又名“江南糖白虎”的零食采用手掌大小的紙盒包裝，盒身呈墨綠色，正面幾個大字寫明“含笑半步顛”，再配以所謂“制作人唐寅真像”。有趣的是，這個“唐寅”晃眼一看竟與周星馳《唐伯虎點秋香》中唐伯虎的扮相十分神似——嘴角微微上翹，手持一柄小扇，美艷的得意洋洋。
軟文要學美艷到如此境地。
在軟文的策劃過程中，要善于運用慣用的一些詞匯，達到美艷地步，來增強正文的“新聞性”及“娛樂性”，如何才能運用好？
一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“……單位”、“……產品或者服務”如何如何，看不到也感覺不出企業的喜好和思想感情，這就讓消費者通過媒體接觸了解產品的的時候沒辦法深入理解其所要宣傳的對象和產品或服務究竟好在什么地方。消費者閱讀習慣上不能理解產品或者服務，所以不會對策劃出的軟文有感情，將會導致消費者無法在接受軟文內容的同時找到自己的所好的東西。就會產生“置身世外”的片面想法。
如果用“像美女一樣美艷”能激發人們興趣的東西來策劃軟文，就會讓消費者眼前一亮，產生愛好，把自己所好和美麗的外表合而為一，思維、觀點也會“跟著美艷的誘惑走”，就會有親近的意識，這樣的軟文更彰顯威力，提升產品品牌和銷量。
在軟文操作中，有藝術，也有境界，就像是美女各有各的美艷境界。翻翻手頭的報紙雜志，軟文境界有高低之分，一目了然。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業想傳播的信息，而了無境界的軟文一看便知，一旦被識破為叫囂的廣告，那么就會被丟棄一旁而無人問津。
軟文完全以文字表現，它通過消費大眾逐字閱讀來達到廣告的信息傳導效果，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能憑借其美艷的外在吸引大眾的的欣賞興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理，這樣會使原本美艷的外表減色不少。
匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業致力于醫藥保健品、快速消費品等行業企劃全程策略、市場調研、品牌推廣等工作，是《醫藥經濟報》、《醫藥導報》、《當代醫藥市場》、《中國醫藥保健》、《經營者》雜志等多家媒體的財經類特約撰稿人。曾成功服務過國內多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰、實用、實效"的營銷方案。專業網站專欄作家。現任國內知名行銷機構高級策劃專家。聯系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com